¿Quieres vender más? Utiliza los sesgos cognitivos a tu favor
- Genera una propuesta de valor para tu cliente , genera mayor confianza en el cliente nombrando algunos de tus casos de éxito.
- Agilidad y rapidez en la respuesta , envía cotizaciones, propuestas lo más pronto posible Se atento con tu cliente pero no lo acoses o presiones para cerrar la venta , esto solo lo espantará.
- Genera empatía con tu cliente, siempre es aconsejable llamarlo por su nombre y tener en cuenta las fechas importantes, esto permitirá una atención personalizada.
- Permite que tu cliente visualice el producto o servicio como si ya fuese suyo resaltando todos los beneficios
- Sensación de escasez; lanza ofertas por tiempos limitados
- Relativizar el costo del producto o servicio con algo que consuma con frecuencia, ( te cuesta menos que un café al día o un snack al día)
